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제 목  진정한 M&A전략가의 자세
작성자  관리자 등록일  2014-03-26 조회수  570

진정한 M&A전략가의 자세

㈜프론티어 M&A 회장 성보경

M&A를 진행하다 보면 회의가 참 많습니다. 그런데 회의에 참여하는 사람들을 살펴보면 참으로 다양하다는 것을 느끼게 됩니다. 어떤 사람들은 회의준비를 많이 하여 다양한 전략을 제시하고, 어떤 사람들은 듣기만 합니다. 그리고 어떤 사람들은 회의시작부터 회의가 끝날 때까지 일반상식적인 이야기만 나열하고, 어떤 사람들은 전체를 파악하여 중요한 대목에서 핵심적인 사항을 제시합니다.

한국에서 M&A회의를 많이 참가해 보았는데, 몇 가지 특징을 가지고 있음을 알게 되었습니다. 그 특징을 살펴보면, 첫째로, 한국사람들은 주로 듣기만 합니다. 회의에서의 토론은 듣기만 해서는 진행이 되지 않고 전략이 도출되지 않는데, 왜 듣기만 하는 걸까요?

둘째로, 한국사람들은 대부분 일반상식적인 이야기를 나열하는 것을 좋아하는가 봅니다. 아주 기초상식적인 이야기를 하면서도 아주 태연하게 대단한 전략을 제시하는 것으로 생각하거나 지난 회의에서 논의된 사항을 요점 정리하여 발표하면서도 마치 새로운 전략을 구상해 온 것처럼 태연하게 말을 합니다.

셋째로, 한국사람들은 회의석상에서 자기의 생각을 솔직하게 표현하지 않고 둘러대거나 속으로 생각합니다. 왜 회의를 하는지 이유를 모를 때가 많습니다. 회의는 각자가 가지고 있는 전략이나 아이디어를 모아 시너지를 발휘하기 위해서 하는 것인데, 속으로 생각한다면 무슨 소용이 있을까요. 회의는 자기가 계발한 아이디어나 전략을 검증받아 실현가능한 전략으로 인정받거나 승인을 받는 절차인데도 발표에 인색합니다.

넷째로, 토론회의는 감독하거나 평가하는 것이 아닙니다. 그런데도 회의토론을 하는데 있어서 감독관이나 평가단의 자세를 가지고 있는 참석자들이 있습니다.

다섯째로, 한국사람들은 자신은 회의준비를 부실하게 해오고 다른 사람의 아이디어를 듣는 것으로 착각하는 사람들이 많습니다. 회의는 참석자 전원이 충실하게 준비해야 합니다. 그래야 회의다운 회의를 진행하고 빨리 다음단계로 전환할 수 있는 것입니다.

이러한 특징들은 대개 회의준비가 부실한데 있습니다. 자기는 준비하지 않고, 다른 사람의 아이디어를 듣는 사람은 회의참석대상에서 빨리 제외시켜야 합니다. 이런 사람들이 M&A를 진행한다면 절대로 성공할 수가 없습니다. 또한 다른 사람이 제시한 아이디어를 가지고 복습하는 사람들은 전문가가 될 수 없습니다. 배워서 만드는 것은 모방에 불과한 것이고, 자기가 만들어 내는 전략이야 말로 M&A전문가들이 추구해야 되는 진정한 전문가 전략이라 할 수 있습니다.

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